這是少年商學(xué)院微信（ID:youthmba）第732次分享，作者是少年商學(xué)院創(chuàng)始人張華。
和10歲的呂同學(xué)通完電話后，我挺感慨的。當(dāng)年我在南方周末做記者的時(shí)候，采訪過(guò)的企業(yè)家也有數(shù)十近百位吧，但那大都是他們成名之后，我們?nèi)ソ鈽?gòu)他的財(cái)富路徑、商業(yè)模式或多面人生等等。而今天我采訪的這位無(wú)錫的小同學(xué)，我相信他一定是未來(lái)的企業(yè)家，因?yàn)楝F(xiàn)在的他，已經(jīng)是一位“小小CEO”了。
這得從不久前，我們收到的一條微信信息說(shuō)起。呂同學(xué)的爸爸發(fā)給少年商學(xué)院研發(fā)總監(jiān)Evan一個(gè)鏈接，并附上一句話：“小呂讓我轉(zhuǎn)告Evan老師，他兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的承諾。”Evan點(diǎn)開一看，是小呂所在的無(wú)錫一所雙語(yǔ)學(xué)校的網(wǎng)站上一則消息，內(nèi)容是，小呂成功開辦了一個(gè)“未來(lái)諾貝爾獎(jiǎng)得主”培訓(xùn)班。
▋“世界上最小的公司”——一人公司
原來(lái)，在2014年底的時(shí)候，小呂參加的少年商學(xué)院“趣課題”在線學(xué)習(xí)營(yíng)的主題是“小小CEO”，這是一個(gè)一月里每周一次視頻直播課，和一次線下創(chuàng)意動(dòng)手實(shí)踐的超酷項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)其中一周的創(chuàng)意挑戰(zhàn)是“在小區(qū)里開設(shè)一家商店”。其實(shí)主要是讓同學(xué)們?nèi)敉庥^察、調(diào)研，看看小區(qū)里居民們有什么需求沒(méi)有得到滿足，然后擬定一個(gè)“開店方案”就行了。當(dāng)時(shí)小呂同學(xué)的方案就是開一個(gè)“小諾獎(jiǎng)得主”科技培訓(xùn)班。未曾想到，春節(jié)期間，他真的實(shí)施了這一計(jì)劃，而且做的還挺成功，現(xiàn)在培訓(xùn)班仍在繼續(xù)，已經(jīng)是第二期了。
“我們家在的是中高檔小區(qū)，小區(qū)里的叔叔阿姨們都挺重視孩子的學(xué)習(xí)，”小呂同學(xué)對(duì)我說(shuō)，“所以我就想在學(xué)習(xí)這個(gè)方向‘創(chuàng)業(yè)’?！倍凇叭ふn題”的課程上，他還曾學(xué)到要善于利用自己的“比較優(yōu)勢(shì)”，“我的比較優(yōu)勢(shì)就是自己酷愛(ài)科學(xué)，得過(guò)WRO世界機(jī)器人奧林匹克競(jìng)賽中國(guó)賽區(qū)銀牌，然后我爸爸是科技企業(yè)的老總?！彼f(shuō)。
說(shuō)干就干。他打定主意要開培訓(xùn)班后。開始印制宣傳單（見下圖）。小小年紀(jì)的他，還挺會(huì)包裝自己的。宣傳單上也把他的在哈佛大學(xué)讀書的哥哥，和在“世界第2好”的麻省醫(yī)學(xué)院讀書的姐姐（哥哥的女朋友）給“搬”出來(lái)為自己背書。“我哥哥對(duì)我影響蠻大的，他在家的時(shí)候，經(jīng)常教我做標(biāo)本啊等各種科學(xué)探索?！?/span>
嗯，如果說(shuō)小呂現(xiàn)在正式成為一個(gè)“小小CEO”的話，那么他開的可能是世界上“最小的公司”——一人公司。老板是他，策劃是他，銷售是他，講師是他，跑腿的還是他。小公司要提高效率。所以，他在發(fā)宣傳單之早，專門跑到物業(yè)，查閱了家里有孩子的住戶。然后制作了一個(gè)“分布圖”，再登門造訪。
▋體驗(yàn)課免費(fèi)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)100%
我讓小呂同學(xué)把我當(dāng)成一個(gè)他小區(qū)的住戶，向我推介他的培訓(xùn)班。他在電話那落落大方很有禮貌地介紹起來(lái)，邏輯非常清晰——先問(wèn)家里小朋友的年齡——因?yàn)樗⒉恢肋@些住戶的孩子，是不是是他的目標(biāo)客戶（6到8歲）。如果不是的話，說(shuō)明來(lái)因，表示感謝。如果是的話，他就開始循循善誘。
“有人拒絕你嗎？譬如把你當(dāng)成‘來(lái)路不明’的小騙子？”我對(duì)小呂同學(xué)一說(shuō)這句話，我就后悔了。因?yàn)檫@是我們成年人的思維。果不其然，小呂回答道：“有被拒絕過(guò)啊，說(shuō)沒(méi)空。我沒(méi)有追問(wèn)是不是真的沒(méi)空，我相信世界上大都是真誠(chéng)的人?！?/strong>我仿佛能看到電線那頭，他清澈的眼神。他隨即給我講起，在他推銷的17戶當(dāng)中，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)有一家的孩子是他的校友，于是對(duì)方很爽快地成了他的“客戶”，這無(wú)疑給了小呂莫大的鼓舞。
培訓(xùn)班隨即開辦起來(lái)了。小呂精心打掃、裝扮培訓(xùn)場(chǎng)地——自己家的客廳。另外準(zhǔn)備了各種點(diǎn)心，還有漫畫書，以及他擔(dān)任講師第一次要講的課件、要玩的游戲等。他說(shuō)第一印象很重要。而為了促銷，培訓(xùn)班的第一次課程免費(fèi)，是為“體驗(yàn)課”。如果體驗(yàn)課覺(jué)得不賴，你再交接下來(lái)正式課程6次共180元的費(fèi)用。功夫不負(fù)有心人。來(lái)參加體驗(yàn)課的6個(gè)“客戶”，全部交費(fèi)成為了正式客戶，“轉(zhuǎn)化率”高達(dá)100%。
▋只因這是一件讓自己和小朋友開心的事
今天再回憶起來(lái)寒假成功開設(shè)第一期培訓(xùn)班的過(guò)程，小呂同學(xué)依然非常興奮。但當(dāng)我問(wèn)他為什么會(huì)去做這樣一件事，他的回答是：“首先是兌現(xiàn)對(duì)少年商學(xué)院Evan老師的承諾，其次我覺(jué)得這是一件很開心的事啊，來(lái)參加培訓(xùn)班的小朋友們也都蠻天真、幽默的，很有創(chuàng)造力……最后嘛，我還能有一筆收入?！?/span>
沒(méi)錯(cuò)，大人常在乎投入產(chǎn)出，小孩只關(guān)心開心與否。小呂同學(xué)的媽媽告訴我，小呂是一個(gè)好奇心、能動(dòng)性和個(gè)人管理能力都非常強(qiáng)的孩子。一次全家到日本旅行，白天為富士山的風(fēng)景而折服，晚上回到酒店，小呂專門上網(wǎng)查閱了富士山的各種資料，其中給他印象最深的是，他得以知道富士山當(dāng)初的空氣比今天的北京還要差。他的這種善于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，并把身邊的事物當(dāng)成認(rèn)識(shí)世界，甚至社會(huì)實(shí)踐的作法，與少年商學(xué)院“趣課題”項(xiàng)目提倡的“黑客學(xué)習(xí)法”并無(wú)二致，這也是他成為少年商學(xué)院最優(yōu)秀學(xué)員之一的根本原因吧。
在電話里和小呂聊high了，我問(wèn)他，如果你現(xiàn)在突然有了100萬(wàn)美金（又是成年人出腦筋急轉(zhuǎn)彎題的陋習(xí)），你會(huì)怎么處置這些錢？“我會(huì)存起來(lái)30萬(wàn)（美金），然后捐給公益事業(yè)60萬(wàn)，剩下的10萬(wàn)美金，我會(huì)捐給哈佛大學(xué)。因?yàn)槲业膲?mèng)想是考入哈佛大學(xué)，而哈佛大學(xué)的經(jīng)費(fèi)好多都是校友捐贈(zèng)?！?/span>
我聽到小呂同學(xué)的這番話，竟然一時(shí)說(shuō)不出話來(lái)。真心感動(dòng)。我們常說(shuō)的公民意識(shí)是什么，這就是。一顆種子，在一位純真、率直、大氣的10歲孩子心中生根發(fā)芽，相信未來(lái)一定會(huì)成為一株參天大樹。成年人談公民意識(shí)常帶有“術(shù)”的成分，而小孩子的的天真無(wú)邪上，寫著一個(gè)“道”字。
▋每個(gè)人的孩子，都是“另一個(gè)小呂”
少年商學(xué)院“趣課題”在線學(xué)習(xí)營(yíng)第四期于本周末就要開課了。這次有兩個(gè)主題班，一個(gè)正是小呂同學(xué)去年參加過(guò)的“小小CEO”，另一個(gè)是敦促孩子愛(ài)上閱讀的“拯救書店計(jì)劃”。作為“老學(xué)員”的小呂說(shuō)他會(huì)繼續(xù)報(bào)“拯救書店計(jì)劃”，因?yàn)槿ふn題學(xué)習(xí)營(yíng)給了他全新的學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn)。我一方面很開心，一方面又有點(diǎn)“不忍心”，因?yàn)槁犘螊寢屩v，他現(xiàn)在的課外活動(dòng)已經(jīng)很多很忙了。但小呂同學(xué)的回答是：“看你怎么樣統(tǒng)籌時(shí)間了，我在學(xué)校有的時(shí)候課間十分鐘上廁所，我可能就能構(gòu)思一個(gè)類似‘小諾獎(jiǎng)得主’培訓(xùn)班的創(chuàng)意?！?/span>
將近一個(gè)小時(shí)的采訪要結(jié)束的時(shí)候，我問(wèn)小呂，你那么喜歡閱讀，最喜歡的一本書是什么?！啊豆鹆璩课妩c(diǎn)半》。”他不假思索地回答。我沒(méi)看過(guò)這本書。但記得坊間的一個(gè)段子：有記者問(wèn)籃球明星科比，你成功的秘訣是什么？據(jù)說(shuō)他的回答是“你見過(guò)洛杉磯凌晨四點(diǎn)的樣子嗎？”言外之意是指科比的勤奮與汗水，是他成功的基石。
掛了電話。我隨即和辦公室還在加班的幾位少年商學(xué)院小伙伴分享起小呂的故事。10分鐘后，小呂的媽媽打來(lái)電話，急匆匆地說(shuō)：“小呂剛才上床睡覺(jué)了，但一直睡不著，說(shuō)自己太馬虎，他讓我轉(zhuǎn)告你，剛才他說(shuō)的那本書名應(yīng)該是《哈佛凌晨四點(diǎn)半》?！倍嗫蓯?ài)的孩子啊。
其實(shí)，我們每個(gè)人的孩子，都是“另一個(gè)小呂”——富有創(chuàng)意、自立能力強(qiáng)、喜歡動(dòng)手、做自己喜歡的事情并做到極致——只不過(guò)可能你并沒(méi)有認(rèn)真發(fā)現(xiàn)他的能量，或找到讓其充分展示潛能的舞臺(tái)，僅此而已。
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