這是少年商學(xué)院（ID:youthmba)第1004次分享，作者Diana是一位曾任跨國(guó)公司人力資源總監(jiān)、現(xiàn)定居美國(guó)芝加哥的華人媽媽。我們已獲其授權(quán)。
學(xué)院君說(shuō)
放寒假了，親子陪伴再次成為大家討論的話題。蹲下身來(lái)，站在孩子的角度，從買玩具這件小事開(kāi)始，融入知識(shí)，互動(dòng)至上。今天我們分享這位華人媽媽，啟發(fā)孩子隨時(shí)隨地了解經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，值得借鑒。另請(qǐng)關(guān)注少年商學(xué)院“小小CEO”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，全國(guó)任何城市小學(xué)生均可報(bào)名。
兒子放寒假了，因?yàn)榘职止ぷ髅Φ木壒剩覀儧](méi)有選擇外出旅游，兒子多了很多自由時(shí)間，每天都過(guò)得意猶未盡。我也很高興多了和兒子相處的時(shí)間，自然多了和他聊東聊西的機(jī)會(huì)。
▋為什么老板愿意給玩具減價(jià)？
第一天，兒子希望在完成幾項(xiàng)“工作”后到商場(chǎng)看看玩具。我說(shuō)：“可以啊，我看到電視上賣廣告，玩具反斗城的樂(lè)高系列，Buy one get one 50% off （買一套，第二套五折）。你知道什么叫50％ off，為什么商店要這么做，你去買東西時(shí)可以怎么選擇嗎？”因?yàn)樯婕白钚膼?ài)的樂(lè)高玩具，兒子興趣很大，認(rèn)真地聽(tīng)我解釋里面的奧妙。
我給兒子列了一個(gè)表，一邊寫一邊問(wèn)他：如果一天中，100元的玩具只有2個(gè)顧客買的話，商店的營(yíng)業(yè)額會(huì)是多少？這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，兒子很快算了出來(lái)。我又說(shuō)，如果商家進(jìn)行促銷，給這個(gè)玩具減價(jià)10％，一天中購(gòu)買它的顧客升到6個(gè)了，商店的營(yíng)業(yè)額又是多少？和前一種情況比，哪天的營(yíng)業(yè)額高？在解釋了如何計(jì)算減價(jià)10％后，兒子很快得出了正確的答案。借此，我解釋了促銷的概念和通常商家做的商品促銷方法。
▋為什么有些玩具就能賣得非常貴？
兒子原來(lái)逛商店只看玩具和書(shū)的內(nèi)容，后來(lái)學(xué)會(huì)了看價(jià)錢和作比較，他知道100美元的玩具算是貴的，所以聽(tīng)完前半截，他就發(fā)表感想了：“為什么這些玩具要賣這么貴呢？以后我當(dāng)了設(shè)計(jì)師，一定要設(shè)計(jì)出又好玩又便宜的玩具來(lái)，好讓更多的小朋友想買就買得起！”
我肯定了他的想法，也告訴他一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)品或者服務(wù)獲得利潤(rùn)是一個(gè)正常的目的，接著告訴他給玩具定價(jià)格，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)涉及成本和利潤(rùn)的問(wèn)題，一邊畫(huà)了另一張表給他解釋生產(chǎn)廠家以及流通環(huán)節(jié)的成本和利潤(rùn)，凡涉及數(shù)字計(jì)算的都讓兒子來(lái)算答案。
兒子很容易就明白了售價(jià)100元的玩具，商家在支付了各種成本后，賺到的并不是100元；而做促銷時(shí)，就要計(jì)算薄利多銷的那個(gè)“薄”字應(yīng)該到什么程度才可能通過(guò)多銷而獲利。
二年級(jí)的小朋友，給他們講損益表還早了點(diǎn)，但以我和兒子聊天的方式，能發(fā)揮就發(fā)揮，不需要太精確也不需要太深?yuàn)W。先在大范圍內(nèi)給他留個(gè)印象，希望以后等學(xué)到正式的概念時(shí)，兒子能有如遇故知，豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
▋不要被表面的優(yōu)惠牽著鼻子走
“那么50％ off （5折）很劃算的嘍！”兒子說(shuō)?！笆前?，樂(lè)高玩具很少打折，這個(gè)折扣很劃算。如果你去買玩具，你要做什么樣的組合呢？” 兒子按平時(shí)買一套玩具大概30元的預(yù)算，說(shuō)他就挑兩套30元的。
我告訴他，廣告上沒(méi)有詳細(xì)描述 Buy one get one 50% off的詳細(xì)規(guī)則，所以我們可以假設(shè)一下幾種情況：
1）買一套玩具，另一套同樣或較低價(jià)格的玩具5折
?
2）任意買一套玩具，任意另一套玩具5折
?
3）買一套玩具，指定的另一套玩具5折
?
4）買指定的玩具，任意一套玩具5折
如果我們是沖這個(gè)促銷而去的，怎么做這個(gè)組合才對(duì)自己有最大利益呢？要從喜歡程度、需要程度、節(jié)省程度幾個(gè)方面來(lái)考慮。
比如第3和第4種情況，因?yàn)橛小爸付ā钡南拗疲覀兛蛇x擇的范圍就少了，如果我們已經(jīng)有了或者不喜歡那個(gè)指定的玩具，這時(shí)buy one get one 50% off 對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義不大，硬要買的話，其實(shí)比平時(shí)花的錢更多，當(dāng)斷則斷，不要被表面的優(yōu)惠牽著鼻子走。
對(duì)于第1和第2種情況，我讓兒子做了幾個(gè)比較：
第一種情況下，比較買兩套30元的和買兩套平時(shí)不舍得買，但非常想要的100元的。
?
第二種情況下，比較買9元一套的，選100元一套的享受5折和買一套30元的，選100元一套的享受5折。
兒子開(kāi)始只會(huì)加加減減，最后得出他要選擇買兩套30元的，因?yàn)檫@個(gè)總價(jià)錢最低，花得少所以省得多。我提示他，有時(shí)候我們花的總價(jià)錢似乎多了一點(diǎn)，但是我們其實(shí)省了更多的錢，一邊說(shuō)，我一邊把4個(gè)選擇所節(jié)省的數(shù)字和支出相比，他馬上直觀地看到，買9元一套的，再選100元一套的來(lái)享受5折是最劃算的。
?“而且我還可以得到想了很久也不舍得買的那套原價(jià)100元的！”（當(dāng)然這是假設(shè)，反過(guò)來(lái)想，這也是為什么很少商家會(huì)這么做促銷）
▋可以不成為商業(yè)領(lǐng)袖，但要做自己生活的CEO
“Now I got it… （現(xiàn)在我可明白了……）”兒子自言自語(yǔ)地說(shuō)?？粗粲兴嫉谋砬椋矣旨恿艘恍┗鸷颍骸霸诓恢谰唧w促銷規(guī)則的情況下，我們做了這樣的猜想，好像有了一個(gè)很劃算的計(jì)劃，可是商家會(huì)不會(huì)策劃這么一種促銷呢？對(duì)他們又有什么利益呢？顧客和商家的目的是不同的，這中間要有一個(gè)Win Win（雙贏）的點(diǎn)，Marketing（市場(chǎng)部）的人要找到這個(gè)點(diǎn)…..”
這么一聊，都快一小時(shí)了，我趕緊收尾，告訴兒子買不買玩具，省不省得了錢，其實(shí)不重要，關(guān)鍵的是，剛才我們玩了一個(gè)分析的游戲，學(xué)習(xí)了考慮問(wèn)題要由表及里，由點(diǎn)及面；既要往縱深想，又要橫著做比較，更要考慮到一個(gè)局面中不同角色的利益……
我表?yè)P(yáng)兒子理解得很不錯(cuò)，兒子稚氣的臉上露出了自豪和驚喜的表情。我想，他未來(lái)能否成為CEO或商業(yè)領(lǐng)袖并不重要，重要的是，他從小應(yīng)當(dāng)首先成為自己生活的CEO，了解經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，在學(xué)習(xí)和生活中做出合理決策。
溫馨提示：少年商學(xué)院線上線下結(jié)合的“小小CEO”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，參照哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)法，帶領(lǐng)全國(guó)任何城市7-12歲少年展開(kāi)趣味經(jīng)濟(jì)學(xué)探索之旅，并在每周的創(chuàng)意實(shí)踐中學(xué)以致用，點(diǎn)擊此處了解暈掛報(bào)名。）
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