精品資源分享——經(jīng)濟(jì)學(xué)思維（三）

本文摘自斯坦福教育學(xué)碩士鞠茜老師的《斯坦福極簡(jiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)少年版》其中一講。

大家好，我是鞠老師。

邊際，原本是指邊緣、界限。那經(jīng)濟(jì)學(xué)家就借用邊際量這個(gè)概念來描述，對(duì)行動(dòng)計(jì)劃的微小增量的調(diào)整。

我們來打一個(gè)比方。假如現(xiàn)在你和你的小伙伴在拔河，本來你們兩人是勢(shì)均力敵，但假如另一個(gè)小伙伴要加入到你的隊(duì)伍里，他的加入就會(huì)讓你這邊更有優(yōu)勢(shì)。那他的加入給你帶來的優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)邊際量。

今天，我再告訴你一個(gè)邊際概念，那就是邊際效用（marginal utility）。它是指當(dāng)你每多消費(fèi)一件商品而產(chǎn)生的滿足感。很多商業(yè)策略的使用都與邊際效用有關(guān)。

“自動(dòng)販賣機(jī)”

邊際效用遞減規(guī)律的應(yīng)用

下面你就來聽我說一個(gè)跟自動(dòng)販賣機(jī)有關(guān)的案例。

相信你對(duì)自動(dòng)販賣機(jī)應(yīng)該是不陌生了。現(xiàn)在，無論是機(jī)場(chǎng)、汽車站、地鐵、商業(yè)區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等等地方，我們總能發(fā)現(xiàn)一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)。只要你投入一些零錢，按下相應(yīng)的按鈕，你想要的東西就會(huì)在出口出現(xiàn)。

因此，自動(dòng)販賣機(jī)又被叫做“永不休息的營業(yè)員”，它在很多國家都非常普遍。比如，在日本，平均每23人就擁有一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，可說是全球之最。

的確，一方面，自動(dòng)販賣機(jī)跟人不同，它只要通著電，就可以24小時(shí)不間斷地為人服務(wù)，另一方面，它也不需要很大的場(chǎng)地，所以還可以深入很多原本不可能設(shè)立商店的地方，比如大樓內(nèi)部、十字路口旁，極大地降低了商家的人工費(fèi)和房租等成本。

現(xiàn)在，在我們身邊，常見的自動(dòng)販賣機(jī)主要都是賣飲料、零食等等。但其實(shí)，自動(dòng)販賣機(jī)可以販賣的東西是五花八門。

比如，在美國，有種專門租借DVD的販賣機(jī)。在臺(tái)灣，你可以在汽車站發(fā)現(xiàn)可以借書的自動(dòng)販賣機(jī)。在英國伯克郡的斯老火車站的自動(dòng)販賣機(jī)里，竟然還出售一種可以用來幫助英國人治療“假期憂郁癥”的瓶裝香氣，這些香氣包括新切割的草香、燒烤香味、防曬霜的香味和海風(fēng)的氣味。

不過，在這些自動(dòng)販賣機(jī)當(dāng)中，有一種販賣機(jī)有點(diǎn)特別，這就是專門用來販賣報(bào)紙的無人售報(bào)箱。這些無人售報(bào)箱無論從長(zhǎng)相還是功能上都與一般的自動(dòng)販賣機(jī)不太一樣。

首先是從外表上來看，大多數(shù)無人售報(bào)箱都比較矮，大約只有1米多高。而且，售報(bào)箱的樣子和顏色都不盡相同，目的就是為了方便人們可以在不打開報(bào)箱的情況下清楚地知道每個(gè)報(bào)箱內(nèi)出售的是哪家的報(bào)紙。

讓我們?cè)賮砜纯催@種無人售報(bào)箱的功能。一般的自動(dòng)販賣機(jī)都是你先投硬幣進(jìn)去，然后你要的東西就會(huì)出現(xiàn)在出口處。

但是當(dāng)你往售報(bào)箱內(nèi)投入硬幣之后，你竟然可以把報(bào)箱的前門打開，這時(shí)整個(gè)報(bào)箱內(nèi)的所有報(bào)紙都會(huì)呈現(xiàn)在你的面前。

如果你愿意，你完全可以輕而易舉地就將報(bào)箱內(nèi)的所有的報(bào)紙全都搬走。聽到這兒，你可能想問，為什么這種無人售報(bào)箱的設(shè)計(jì)會(huì)與一般的自動(dòng)販賣機(jī)不同呢？

回答這個(gè)問題就需要用到邊際效用這個(gè)概念。一般情況下，邊際效用會(huì)隨著我們消費(fèi)同一件商品的數(shù)量的增加而逐漸減少。

我們來用剛才說到的無人售報(bào)箱的案例來驗(yàn)證一下這個(gè)規(guī)律。首先，我們說，看報(bào)紙主要目的，是幫助我們了解發(fā)生的大事小事。這是看報(bào)紙給我們帶來的效用。

所以，當(dāng)我們看完一份報(bào)紙，也就沒必要再看第二遍甚至第三遍。而且，新聞報(bào)道是有時(shí)效性的，除非是為了研究，否則很少有人會(huì)回過頭來，去關(guān)注上個(gè)禮拜，上個(gè)月，甚至去年的新聞報(bào)道。

因此，每多看一份完全相同的報(bào)紙，給我們帶來的滿足感是遞減的。即使無人售報(bào)箱的前門大開，也很少有人因此就把整個(gè)報(bào)箱內(nèi)的報(bào)紙全部搬走。這就是邊際效用遞減規(guī)律，英文是the law of diminishing marginal utility。

這種規(guī)律在我們的生活中很常見。比如，你可能很喜歡吃披薩，但是如果讓你今天吃披薩，明天吃披薩，后天還是吃披薩，到了后天你可能就覺得披薩不好吃了。

掌握這個(gè)規(guī)律，可以幫助我們?cè)谏钪?，做出更好的決策。

掌握邊際效用遞減規(guī)律

幫我們更好地做決策

說一個(gè)我自己的故事。我在看書時(shí)，發(fā)現(xiàn)我自己常常無法一本書一直持續(xù)的看下去。

比方說，在剛開始的第一個(gè)小時(shí)，我可能非常興奮，注意力非常集中，但是每過一個(gè)小時(shí)，我的注意力就會(huì)開始減弱，讀書的熱情也會(huì)越來越低。所以，我經(jīng)常會(huì)把兩三本書放在一起看。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)第一本書給我?guī)淼男в瞄_始降低的時(shí)候，我就會(huì)轉(zhuǎn)而看第二本書，當(dāng)?shù)诙緯男в瞄_始降低的時(shí)候，我就會(huì)翻開第三本書。當(dāng)?shù)谌緯o我?guī)淼男в靡查_始降低的時(shí)候，我就會(huì)索性合上書，休息一下，過幾個(gè)小時(shí)或等到第二天再繼續(xù)。

就連英國作家毛姆也曾經(jīng)說過這樣一句話：“就我自己而言，我發(fā)覺同時(shí)讀5、6本書反而更合理。因?yàn)槲覀儫o法每一天都保持不變的心情，而且，即使再一天之內(nèi)也不見得會(huì)對(duì)同一本書具有同樣的熱情。

最后，我們來小結(jié)一下，這一講我給你介紹了邊際效用遞減這個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，英文是the law of diminishing marginal utility.它是指邊際效用會(huì)隨著同一件商品消費(fèi)量的增加而遞減的一種規(guī)律。這種規(guī)律在商業(yè)和生活中都無處不在。

了解這個(gè)規(guī)律可以幫助我們解釋生活中的很多現(xiàn)象，但同時(shí)我們也可以采取一些措施來減少或阻止邊際效應(yīng)遞減。

比如說在學(xué)習(xí)的時(shí)候，可以把學(xué)習(xí)的時(shí)間分割成幾塊，一部分用來學(xué)習(xí)英語，一部分用來學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，一部分用來聽音頻等等。這樣做的效率可能要比你用一天的時(shí)間都來學(xué)習(xí)英語的效率要更高。

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